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招商工作年終總結范文大全

公司招商部年終總結

丝瓜视频app區招商局組建一年多來,在區委、區政府的正確領導下,緊緊圍繞全區招商引資工作的目標和任務,認真貫徹落實“四城”建設的戰略目標,著力抓好以下幾個方面的工作:

建局以來,我局堅持以“走出去”為指導方針,認真做好投資環境推介會的組織和舉辦工作,積極參加國內外各類商業展會,主動出擊拜訪各大型企業,進一步加大我局招商引資宣傳力度。

丝瓜视频app建局以來,先后組織舉辦了21場次投資環境推介會,與會客商達870多人,足跡遍布了上海、杭州、寧波、山東、廣州、深圳、北京、東南亞、日本、韓國、歐洲等國家和地區,著力推介相城優越的地理環境、得天獨厚的區位優勢、豐厚的文化底蘊,積極宣傳相城建區以來經濟社會等方面取得的成就,提高了相城區的知名度,吸引了一大批廠商來我區參觀考察,洽談投資項目。

除組織舉辦投資環境推介會外,我局各部門組織小分隊主動出擊,參加了各地相關的專題博覽會、商品洽談會等展會,拜訪了區內及周邊地區、城市的大中型企業和上市公司,深入了解了物流、餐飲、零售等行業發展動態,與企業客商進行了深層的溝通交流,很好的宣傳推介了我區投資的軟硬環境。

針對招商引資項目,堅持“引進來”的工作方針,20__年洽談項目信息234個,共有17個項目簽約落戶。

今年下半年以來,重點圍繞區委提出的中心商貿區要構建“五大集聚區”(大型市場集聚區、大型賓館集聚區、大型商務集聚區、大型休閑娛樂集聚區、大型商貿集聚區)的思路,主動出擊,拓展信息渠道,抓住一批在談的知名項目,如沃爾瑪超市、家得寶建材超市、禮來醫藥、月星、美凱龍家具賣場、五星、蘇寧電器連鎖、法國雅高酒店、喜來登酒店、美國米高美金殿集團等以及恒基、廣州合景、深圳萬科、中海、華潤置業等一大批房地產開發企業。對這些項目我局始終保持著密切的聯系,專人跟蹤,緊抓不放,爭取早日簽約落戶。

我局信息資源部,負責信息的收集、統計、上報工作。建立并逐步完善了招商引資項目月度上報制度,較為全面地反映出全區招商引資工作的實際情況,對進駐相城區的重大項目、優質項目采取重點跟蹤。

根據《關于全區提升產業結構推進土地集約利用的實施意見》的要求,我局配合各鄉鎮(街道)、開發區積極啟動土地的二次開發和騰籠換鳥戰略。通過對區內企業的全面調查摸底,在嚴格把關的前提下分類進行二次開發,對劣勢企業嚴格實行逐步淘汰。整合閑置土地、廠房及店面,筑巢引鳳,牽線搭橋,加快土地的“二次招商”,提高土地利用率。

服務項目、服務企業、服務客商,將服務意識深化到招商引資的每個環節。通過多種形式,了解投資商在咨詢、投資、生產、經營及生活上遇到的各種問題和困難,以及各種意見和建議。能解決的問題,及時解決;暫時不能解決的問題,積極同有關部門進行協商,設法加以解決;好的意見和建議,認真聽取及早落實。利用中秋、圣誕、元旦等節假日進行聯誼活動,加強與投資商的聯系,加深感情,廣結友人,以外引外。

貫徹落實“機關作風三轉變”,打造服務性政府機關的良好形象。一是以區招商局職能定位為立足點,確立指導意識。切實發揮好我局在全區招商引資工作中的牽頭作用,指導各招商中心把握好國家產業政策,以引進高端先進制造業、現代服務業為工作重點,以優化本地區產業結構為招商工作發展的大方向,在全力推動我區全速融入中心城區。二是以轉變工作作風為出發點,提高服務意識。

丝瓜视频app1、服務基層。加強對基層的信息服務,切實做好溝通銜接工作,加強信息互動,確保信息準確及時、雙向流通、平等共享。

丝瓜视频app2、服務客商。進一步加強對項目的產前、產中、產后服務,即咨詢、審批、報建、開工、投產的跟蹤服務,爭取項目早開工、早投產、早增資。三是以“親商、安商、富商”為宗旨,強化下訪意識。變基層上門為主動下基層,變客商上門為主動下企業。深入了解困難,積極組織力量,認真解決問題。做好入駐企業的“娘家人”,不僅要做到錦上添花,還要雪中送炭。

五、抓培訓,加強招商隊伍建設三管齊下,緊抓業務技能、干部素養、黨員先進性不放,以培養后備干部為己任,全面提升招商隊伍素質水平。根據招商局單位新、人員新的特點,一方面積極組織參加黨校和經貿大學的業務學習培訓,從理論上提高招商干部的修養;另一方面是放手讓年輕同志在具體項目的洽談和招商推介活動中去實踐鍛煉。圍繞“走出去、走下去、走進去”的工作方針錘煉招商隊伍,提高招商引資工作水平。在青年骨干培訓班等活動中,加強對招商干部自身素質修養的建設,培養出一支具有務實的態度、嚴謹的作風、求實的精神的四城建設主力軍。通過座談會、學唱廉政歌曲、觀看教育影片等多種形式,強化黨員責任感,深化勤政廉政意識,鼓勵團員積極向黨組織靠攏。

一年來的工作中也反映出了一些不足和問題,主要表現在三個方面。一是項目信息來源不廣,簽約落戶的成功率偏低;二是招商人員新手多,招商方式和手段不夠創新主動;三是與各鄉鎮招商中心以及區有關職能部門的溝通聯系還不夠,第一手的資料數據偏少。

丝瓜视频app根據區委、區政府的指示精神,為進一步擴大開放,加快經濟發展步伐,加大招商選資力度,搭建全區招商平臺,整合全區招商資源。今后的招商引資工作要緊緊圍繞“四城”建設的主題,著力推進我區的城市化、工業化進程,為和諧相城的建設做應有的貢獻。

(一)、圍繞“四城”建設總體目標,全面開展一、二、三產業的招商

丝瓜视频app一產招商要針對建“水城”、“花城”這個要求著力吸引國內外的植物研究所和花卉苗木種養大戶到我區合作、合資或獨資,開發高效農業,把種花木養花木、銷售花木形成完整的產業鏈。將科普教育、生態觀光等功能集為一體,使我區農業發展多元化。

二產主要是工業經濟的招商。在這個招商環節上,我們要嚴格把握國家的產業政策,瞄準跨國集團和國內著名大公司,提升產業層次,提高科技含量,改變過去那種小而全、小而雜的招商項目,努力朝著研發經濟、總部經濟方向發展。明年我們招商引資的工作重點將放在漕湖產業園、潘陽工業園、望亭國際物流園等載體上,發揮好這些載體的集聚效應,將產業鏈做全做長。配合好各鄉鎮(街道)、開發區招商中心的招商引資工作,整合各工業坊以及工業小區的項目及土地資源,協調統籌做好宣傳推介工作。

三產要圍繞建“商城、最佳生態休閑人居城”這個主題根據總體規劃和片區規劃的要求,著力圍繞構建“五個集聚區”展開招商引資工作。一構建大市場,以小商品批發市場、家具市場、珍珠市場為基礎,引進知名大型批發市場、專業市場,形成各種特色商圈。二做大賓館區,在原有南亞、在水一方、春申湖度假酒店的基礎上,吸引國際知名酒店、連鎖旅館入駐我區。三做大商務區,加快商務大樓建設,積極引進金融、中介、會計、律師事務所、會展等高檔商務公司,提升三產業態質量和級次。四做大娛樂區,引進品牌娛樂場所,凸現中心城區文化休閑功能。五做大商貿區,引進知名商場、大型超市、名品名牌名店,集聚人氣,提升商城氛圍。力求實效,把城區真正打造成蘇州市的商貿副中心和人居副中心。

(二)、圍繞區委區政府賦予招商局職能定位,全方位地展開招商引資工作

認真履行招商引資職能,承擔招商引資任務;負責好全區招商引資的組織、協調、指導和服務,負責好全區境內外各類招商活動的組織策劃、投資環境及對外招商項目的推介;加強對各鎮(街道)、開發區招商引資工作的協調和指導,做好各有關部門之間的工作協調,加強對國內外經濟發展動態和有關招商政策的研究和分析,落實招商引資的相關政策,建立全區招商網絡體系;負責對引進項目從注冊到開工投產全過程的動態跟蹤與服務。歐美部、日韓部、東南亞部、國內部等部室根據職能要求要開展有針對性的招商,爭取在短期內有所突破。

(三)、圍繞“大招商、招大商”這個要求開展招商引資活動

一方面要認真組織好對國內大城市、中心城市的招商活動;另一方面要把招商活動拓展到境外,重點開展好日韓、東南亞、歐美以港澳臺地區的招商活動。在活動安排上,招商重點各有側重,時間安排緊湊,力求取得實效。在措施方法上,主攻大項目,可采用小團隊出擊,以外引外,以商引商的有目的性地招商。

一產國際化。在將我區特色農產品推向國際的同時,吸引國內外知名品牌企業加盟合作,引進資金,吸收先進生產技術,提高我區農業科技含量,將傳統農業推向高效化,打響自己的農業品牌。二產前沿化。淘汰占地大、附加值小、能耗大、稅收少、管理成本高、科技含量低的企業,大力引進龍頭企業前沿項目,轉變經濟結構。三產品牌化。由引進小而雜、多而散的娛樂餐飲項目轉變為引進名牌名品名店,由引進傳統消費性服務業轉變為引進現代生產性服務業,真正做到招商引資、招商引稅,提升區域形象。

(四)、圍繞效能建設,全面加強我局作風建設

由于我局是新建局,絕大部分工作人員是新招聘而來的,加強思想教育和作風建設顯得尤為重要。一是加強培訓學習,既要懂得國家的經濟法律法規和政策,又要熟悉業務知識,通過學習提高招商人員的素質,掌握招商引資的本領。加大對我局青年干部自身能力的培養力度,堅持開拓創新,堅持求真務實,不斷提高青年干部的綜合素質,不斷提高“能辦事,會辦事,辦好事”的能力。二是強化服務意識,強化廉潔自律,敬業愛崗,在中外客商面前樹立相城區機關工作人員的良好形象。三是加強業績考核,兼顧效率與公平,調動招商人員的積極性、創造性。在年度考核的基礎上,根據多年的招商工作經驗,建立部門內部業績考核制度,形成新的激勵機制。鼓勵招商人員發揮聰明才智轉變招商方式,主動開展招商工作。

今年以來,在縣委、縣政府的正確領導下,全縣上下緊密配合,緊緊圍繞“”工作重點,積極落實招商引資工作部署、創新招商引資方式、開展招商引資活動,著眼全年招商引資工作的目標和任務,全力保障招商引資工作穩步推進。

緊抓全國工商聯執委會暨民企助推山東轉調創投資機遇,發揮對接央企辦職能,積極走出去,開展對接招商活動,全力完成商會、執委企業對接任務,加強與山東福建商會、重慶商會等溝通聯系,主動出擊、積極拜訪各大型企業,進一步加大陵縣招商引資宣傳力度。推進重慶隆鑫動力與力馳科技深入合作;推進三益新能源集團與谷神集團合作沼氣提純利用項目簽約落地;洽談中電電氣集團光伏項目等多個央企、強企項目達成初步意向。

丝瓜视频app根據今年年初全縣經濟工作會議精神,加強與上級產業辦部門對接聯系,按照德州市產業分工,重新明確全縣產業辦責任單位,加強組織領導和經費保障,依托產業優勢開展招商引資,與山東紡織服裝協會、全國防水材料協會等行業協會取得聯系,積極邀請考察,深入溝通,分別就紡織服裝產業園、河北防水材料生產基地項目達成初步合作意向。依托現有產業龍頭,引進上下游配套企業,拉伸產業鏈條,規劃建設了西格瑪產業園項目。

根據年初印發的《全市招商引資工作重點》要求,積極落實“抓好活動促招商”的相關部署,今年以來,全縣組織完成了招商引資項目集中奠基開工活動3次,開工率達100%;組織參與了德州市資本交易大會、德州市太陽能博覽會以及德州融入北京首都經濟圈等各類招商引資活動,重新編印了招商引資宣傳資料,充分利用活動平臺,積極推介,廣泛宣傳。

丝瓜视频app今年以來,縣委、縣政府高度重視招商引資工作,重點部署、重點安排,今年年初籌備組成了由縣長任總指揮的招商引資工作指揮部,并先后組織召開了十次招商引資專項調度會議,匯總在談項目線索,研究解決招商引資工作中存在的困難,聯合縣委考核辦等單位組織招商引資工作現場督導,完善月通報制度,全力推進招商引資工作。

丝瓜视频app緊抓**撤縣化區和融入首都經濟圈的歷史機遇,充分依托優勢資源、優勢產業、園區平臺,強化產業招商、突出專業招商、狠抓園區招商,充分發揮資源招商的主體作用,排除一切干擾,堅持抓招商引資不放松,適應新形勢新變化,不斷更新觀念,調整思路,創新方法,著力提高招商引資的科學化水平。

(一)明確工作重點,提高招商引資針對性

堅持整合理念,以大項目為推手,以央企、強企為主攻目標招大引強,積極引進一批產業帶動作用大、關聯度高、輻射能力強的優勢項目,推動我縣產業結構優化升級;依托產業和已引進企業,突出抓好產業招商、以商招商,延伸產業鏈條、完善產業配套;充分利用差異化發展思想,引企業、育品牌,建立優勢特色產業;緊抓土地流轉政策和兩區同建機遇,重點引進高效農業項目;緊抓德州生態科技城建設機遇,依托陵縣歷史文化資源,重點引進開發文化旅游項目。

(二)創新工作方法,拓展招商引資方式

丝瓜视频app堅持科學規劃,招商選資,確保招商項目的針對性和可操作性。突出抓好產業招商、以商招商的同時,充分發揮政府主導的大型洽談會、簽約會的招商作用,進一步提高各類專題招商活動實際效果;積極依托省市縣駐外招商團隊、各地商會等載體,加強區域協作,深化政府層面合作招商;營造良好氛圍,鼓勵和引導在**籍企業家回鄉投資創業;積極開展網上招商,不斷擴大我縣對外知名度和影響力;加大與北京中關村等機構對接聯系,積極探索飛地經濟模式。

(三)加大服務力度,優化投資軟環境

進一步優化投資軟硬環境,努力提高公共配套和服務功能。加快項目東區和馬頰河生態島配套建設,加大基礎設施投入,加快基礎設施的改造和提升。進一步落實政務中心服務職能,充分發揮“項目落地辦”作用,簡化投資項目審批手續,減少審批流程和環節。完善外來企業投訴服務制度和企業對政府職能部門服務滿意度評估制度,促進政府部門的服務和效率。不斷完善招商引資考評辦法,加強信息溝通,加大調研力度,做好已落戶外來企業的服務工作。進一步挖掘招商資源,實施跟蹤招商,促進在談項目早簽約,簽約項目早建設,建設項目早投產。確保招商引資工作的穩定、持續、健康發展,成為推動縣域經濟跨躍發展的強大動力。

近年來,我縣招商引資工作在州委、州政府的正確領導及上級相關部門的指導下,縣委、縣人民政府帶領全縣干部群眾堅持實施優勢資源轉換戰略,以經濟建設為中心,解放思想,加大招商引資工作力度,拓寬招商引資領域,努力改善投資環境,在招商引資工作中取得了較好的成績。已招商引資項目34個,到位資金億元。

(一)領導重視是招商引資工作的重要前提,縣委、縣人民政府始終把招商引資工作放在各項工作的重中之重來抓。

丝瓜视频app(二)增強投資者的信任感是招商引資成功的關鍵,在招商引資工作中,用真誠的態度打動投資者,用科學的分析吸引投資者,離開了資源、技術和市場空談優惠政策是不行的,只有在客觀分析我縣的優勢和不足的情況下,用科學的方法來分析證明有關項目在我縣投資的優勢所在,才能說服和吸引投資者。

丝瓜视频app(三)主動出擊、聯絡感情是招商引資工作的基礎。在招商引資工作中,加強交流,增進了解是經濟合作的前提,只有在彼此了解并對與投資相關的各種條件以及合作者認同的情況下,才能合資合作。

(四)解決好與我投資者在哪里的問題是招商引資工作的前提,進一步加大招商引資工作力度的同時,注重發揮群眾團體的作用,積極探索中介招商,有針對性的加強與投資者的聯系。

丝瓜视频app(五)搞好后續服務是推動招商引資和經濟發展的有效手段。

(六)廣交朋友,以會招商。近年來,縣委、縣人民政府積極組織參加“西洽會”、“烏洽會”等區內外各類招商引資洽談會,均取得了較好的洽談效果。自20__年以來通過會展招商項目達9個,引資額達3億多元。

(七)在“招大引強”上下功夫,取得了明顯成效。幾年來,我們側重在引進實力強的大集團、大公司上狠下功夫,成功的引進了屯河股份、東誠豐公司等企業落戶我縣,為進一步做大做強縣內企業打下了堅實的基礎。

丝瓜视频app(八)以資源優勢進行招商。××縣有著全國最大的內陸淡水湖——博斯騰湖。縣城內有著豐富的水產、蘆葦、旅游、水土光熱、石油天然氣等優勢資源,近幾年來縣委人民政府加大資源招商力度,先后引進了27家企業,4個項目在我縣投資開發資源,進而使我縣的資源優勢得到了有效的轉化

丝瓜视频app繼自治區加快南北疆經濟發展工作會議之后,我縣黨委、政府結合××的區域優勢和資源優勢,進一步充實、完善了經濟發展思路,把項目帶動戰略做為加快縣城經濟發展的戰略重要內容之一。堅持“發展”是第一要務,努力實現“建設生態旅游縣城和新疆最佳人居環境”兩個目標,力爭實現“湖泊經濟、鄉村集體經濟、非公有制經濟”三大突破,依托“湖泊、特色農副產品、生態環境、石油天然氣”四大資源,做強做大,“紅色產業、特色種養業、水產蘆葦業、旅游業、農副產品加工業”五大產業的“12345”經濟發展思路。

丝瓜视频app我縣的招商引資工作首先將緊緊圍繞著縣委、縣政府提出的“12345”經濟發展思路來進行;其次是立足本縣四大資源優勢,以做大做強五大支柱產業為目標,走好以資源引資,以資源利商的路子,在互惠互利的基礎上,實現共同發展。第三是牢固樹立項目是投資的載體和支撐,抓經濟就是抓投資,抓投資就是抓項目的思想,把項目帶動作為招商引資的重點和關鍵,積極主動出擊,狠抓跟蹤落實。

20__年我縣招商引資工作的措施是:

(一)解放思想,充分認識招商引資工作在縣城經濟中的重要地位。以認真貫徹落實此次招商引資工作會議精神為契機,使各級干部特別是領導干部一定要帶頭解放思想,進一步掃除影響招商引資的各種思想障礙,以思想大解放推動招商引資工作健康、快速發展。使廣大干部牢固樹立“不求所有,但求所在;你發財,我發展”的招商意識;使每一位干部認識到,加大投入,靠自身積累太慢,靠財政投入太少,僅靠銀行貸款也不切實際,靠招商引資是最現實的選擇。招商引資抓好了,解決困難和問題就有了空間和余地,經濟發展、財政增收、人民富余、事業進步就有了活力和后勁。

丝瓜视频app(二)強化領導,落實工作責任。切實調動各部門領導干部抓招商引資工作的積極性,把招商引資工作作為各項工作的重中之重來抓,嚴格實行獎懲制度,加大招商引資工作在目標考核中的權重。

(三)招商引資是一項長期、艱苦、細致的系統性工作,需要一種契而不舍,咬定青山不放松的耐力和精神。為此,成立一套苦干實干、堅強有力的招商引資的領導班子,建立一支熱情高,責任性強,高素質的招商引資隊伍。潛心研究招商引資的路子,精心包裝招商引資項目,熱心管理招商引資的事務,使招商引資工作事事有人抓,件件有人管。

丝瓜视频app(四)優化環境,增強招商引資吸引力,環境是生產力,是競爭力,是吸引力。在軟環境方面:一是營造優質高效的服務環境,牢固樹立“管理就是服務”的觀念,大幅度削減和調整行政審批事項,實行集中辦公、限時辦結,形成招商引資的綠色通道。建立起重商、親商、惠商、富商、安商的良好氛圍。二是營造更加寬松的政策環境,從政策上降低招商門檻,修訂和完善各項優惠政策,創建誠信政府,狠抓各項政策的落實。三是營造規范有序的市場環境。四是營造富有活力的人才環境。在縣城發展的“硬環境”方面,進一步加強基礎設施和生態環境建設,重點加強以水利、交通、旅游、城建為重點的基礎設施建設。

丝瓜视频app(五)創新思路,增強招商實效。一是突出抓好對外宣傳,擴大影響,增強吸引力;二是突出抓好以商招商,進一步激活引導外來投資企業增資投入和發展新項目;三是突出抓好企業自行招商,對企業進行項目包裝,努力把企業推向招商引資的主戰場,力爭在企業自行引進項目、資金、技術方面有新突破;四是突出抓好項目跟蹤落實,完善項目主辦負責制、獎懲制,力爭使新的簽約項目盡快落戶、盡快投資創造效益;五是走出動請進來,有針對性地登門拜訪,上門招商。有針對性地邀請國內外、區內外大企業、大集團來我縣考察。

(六)抓好項目工作。一是明確招商引資項目的方向和思路。

丝瓜视频app1、依托我縣水土光熱資源圍繞水土保護開發及農副產品加工,積極做好番茄紅素、辣椒、胡蘿卜、南瓜精深加工以及肉驢、肉羊、狐貍和馬養殖基地建設項目的招商引資;

丝瓜视频app2、圍繞湖泊經濟積極做好水產品批發市場、博斯騰湖整體開發經營、水產品綜合開發、湖濱水生植物種植及鴨養殖基地建設項目的招商引資;

丝瓜视频app3、以建設生態旅游縣城和最佳人居環境為目標,圍繞旅游業積極做好大小湖隔堤水上平臺、大河口“塞外魚村”、旅游度假村、縣城三星級賓館、巴格希恩隨木喇嘛歷史文化景觀擴建、生態農業觀光旅游項目的招商引資。

丝瓜视频app一是建立項目工作網絡。要充分調動各部門、企業、個人、公眾傳媒等方面的積極性,加強相互協作配合,上下聯動,形成合力,建立一個覆蓋面廣、關聯度高、反饋性強的項目工作網絡。

二是搞好項目的論證包裝。沒有好的項目,招商引資就無從談起。因此要搞好項目的收集、篩選、論證、包裝,提高質量,體現項目的科學性、前瞻性、實效性和可操作性,力求項目達到建議書或可行性研究報告的要求;

三是做好項目的推出工作,充分利用各種公眾傳媒,依托上級招商部門的引薦和服務,依靠社會各界的牽線搭橋,憑借各類“洽談會”、“展覽會”的平臺等多渠道、多形式推出和獲取招商信息;

丝瓜视频app四是在“跑”字上下功夫,主動尋找商機,尋長好的項目和合作單位、合作伙伴。

丝瓜视频app(七)規劃工業園區。將工業園區規劃納入城市總體規劃,實現工業園區“四通一平”,利用工業園區筑巢引鳳,引導產業聚集,使工業園區成為招商引資的重要平臺。建立工業園區管理辦公室,以最快的速度,最高的效率為投資者辦理所有的手續,提供“一條龍”跟蹤服務。招商引資工作的成功是縣域整體功能不斷強化的體現,是資源優勢得到開發利用的有效途徑。我們將進一步加大招商引資工作力度,為縣域經濟的快速、健康、有序發展增添后勁和活力。

招商部年終總結范文

在區旅游局的指導和關懷下,堅持以“三個代表”重要思想為指導,按照比學趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標,項目招商引資工作整體推進,實現了新的突破,現將一年來的工作情況總結如下:

今年年初,招商部整體納入開發總公司,真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作,并將辦公地點設在市中心,優化了辦公環境,為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度,并從社會上吸納了十余名優秀專業人才,現公司大專以上學歷占總人數的70%,本科以上人員占到了50%。

一年來,我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康(天津)公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設、中糧集團、中外貿、中經投資、中石化、浙江萊茵等財團企業和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協議或意向。

今年國家土地審批政策緊縮,致使部分項目建設受到了制約,因此,我們將重點工作放在了盤活現有符合國家政策要求的土地資源上:

今后工作的打算

(一)進一步加強投資軟環境建設,強化服務意識,充分發揮招商部門的職能作用,堅持誠信招商,服務為本,打造一流的投資平臺,創造良好的招商引資環境,樹立“人人都是開放形象,處處都是投資環境”的社會氛圍。

(二)著眼于長遠發展,兼顧現狀,進一步完善地區的城市、土地利用等規劃,使這些規劃更具可操作性、科學性、合理性。

(三)用好用足稅收等優惠政策。在國家、市的政策范圍內,結合實際,針對招商引資,在稅收、土地、用電用水價格等方面,采用最優惠、靈活的政策,創造優越條件吸引外來客商。

(四)完善項目庫,掌握切實準確的項目信息,形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設一批、投產一批的梯次結構和良性發展格局,努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。

回首過往的招商工作,作為一名招商員我對商場有太多的感情,因為我們共同經歷過不平凡的歷程,我們共同努力創造我們的人生之路,帶給我更多的是一種經歷和歷練。

在這大半年的時光,我看到我們的客戶從無到有,看到展廳的開業與歇業,看到品牌的進駐與流失,心里真的感觸很多,回顧大半年來的招商工作有以下幾點總結:

一、招商工作需要更加的努力和創新

1、招商工作需要更多的堅持。商場品牌進駐與流失規律不定,短時間內取得的成效不能從根本上說明什么。因此,招商工作不是一朝一夕的事情,對我來說需要很大的耐心和毅力,需要堅持不斷地總結招商經驗。

丝瓜视频app2、招商工作需要不斷學習。招商員必須要熟悉相關招商理論知識,一定要在原有的知識上有所突破,提高自身素質修養,通過學習各種知識,從而拓寬自己的視野,增加實際工作的可行性,提高自身的綜合素質。

3、招商工作需要不斷改進創新,不斷拓寬發展渠道。品牌進駐初期工作中出現的問題要及時解決,因本部門相關不完善規定導致的錯誤要及時發現及時糾正。作為商場對外招商的窗口,需要從不同渠道大力宣傳商場的優勢,展示形象、提高商場知名度。

丝瓜视频app二、進一步加大招商力度,提升場地出租率

丝瓜视频app從空置率分析2011年5月至12月份的品牌變動記錄:5月份空置率為4%、6月份空置率、7月份、8月份、9月份、10月份5%、11月份,12月份,其中不難看出受***進駐影響,品牌流失率較5、6月份雙倍增加,11月份受整體市場競爭影響,品牌流失率較10月份雙倍增加。

目前對手商場一家接著一家進駐**(本地),群雄逐鹿必然引發更加白熱化的競爭,從目前情況看,整個行業資深的經銷商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道,各個方面進行的對比,從而將更明確的分析出各種市場行情的優劣之勢。所以我們商場一定要全方位的完善我們的優勢,只要有一個方面差強人意,那么我們就沒有絕對的優勢,客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。

2011年已將過去,我商場招商工作取得的成績較為一般,年底與年中相比商場整體的出租率沒有得到實質性的提升,作為招商部來說各方面都需要大幅度提升,在堅持商場招商政策,提高服務水準的同時需要更努力的確保商場招租率在明年的競爭中穩步提升,提高招商部整體實力。

第一部分

丝瓜视频app2017年上半年工作總結

丝瓜视频app一、招商工作——引進企業結構上有所突破

▲來訪企業的匯總及跟蹤情況

▲企業入駐開建情況

▲六層綜合服務樓的招商

▲沙發生產租賃區的招商

丝瓜视频app▲博覽會和推介會的參加情況

二、團隊的建設、流程梳理及細化管理工作

丝瓜视频app(一)來訪企業的匯總及跟蹤情況

招商部今年上半年共接待來訪客戶約200余批次,600余人次,基本是家具及家具配套生產企業,主要以其他行業內人員的口頭宣傳為主;從企業規模上看年產值在5000萬以上的企業數量少,大部分來訪的家具企業年產值依然集中在200-1000萬之間。

外出招商共涉及8個區域:河池寨工業園、史家彎、張家坡、韋曲崔家營、田馬路、長安縣東兆余、長安區夏殿村、新城區三殿村。這8個區域的企業涉及到園區原材料區商鋪、沙發租賃區和二期土地的招商。

丝瓜视频app2.六層綜合服務樓的招商

今年三月份園區為了增強園區配套設施的建設,服務入園企業,在入園大道西側,南靠312國道處建造一棟6層綜合服務樓,規劃中本樓6層將作為園區的辦公地點,1-5層將進行招商,意向為中型超市、金融通訊、小吃城、醫藥超市、酒店、棋牌茶秀、咖啡廳、高端餐飲等,自四月份開始我招商部開始進行6層樓的招商工作,金融行業中與信合、農行、郵政儲蓄都有過接洽,最終與信合簽訂合同,售出約800平面積,單價4200元每平,優惠后總計318萬元,通訊行業與移動及聯通都有過接洽,現在還在跟進中,小吃城與餐飲與西安寶地餐飲集團、西安勺勺客餐飲服務有限公司、人人樂小吃城的張先生、都有過深入接觸,暫時他們的意向不明朗,醫藥超市的招商是對縣上的各個醫藥超市老板進行邀約,正在跟進,酒店方面聯系了兩個意向客戶,但是因為他們都只要5層,規模太小不符合園區發展規劃,已經予以否定,正在努力尋找新的意向。

丝瓜视频app這幾個月的招商工作中,招商手法有些單一,因為園區的宣傳方面比較薄弱,大多人對園區不了解,我們主要是通過在58同城、趕集網上發布招商信息,客戶介紹,自己跑街這3個方式進行招商,效果不是很理想,來園區的意向客戶70%是通過網上看到公司的招商信息前來咨詢的,不過網上的客戶大多實力較弱,規模不能符合園區的規劃。

在下面的日子里,我們招商部還是要加大6層樓的招商工作,討論思考有沒有更好的切入點,將招商工作做好。

3.沙發生產區租賃

(二)企業入駐情況

今年上半年,新引進企業10家,基本全部是家具類的相關企業。知名的規模較大的企業有盛百世木藝有限公司、攬月裝飾材料有限公司等。轉讓土地266畝,單畝平均轉讓價格為24.7萬元。

正是因為招商政策上的變化,提高了招商門檻,導致今年的入園企業數量有所下降,但是家具企業占比由去年的提升至今年的,同時,回款也由去年的69801900元提升至今年的93996799元。

丝瓜视频app一期企業開建及投產情況

一期入園企業69家,已開工建設達59家,其中有6家是司華旗下房產、3家是一號地企業、1家是2號地企業。在已開工建設的企業中,廠房、辦公樓、宿舍樓等已竣工并具備投產條件的有14家,已經投產的企業有3家。在下半年時間內,加大對開工企業建設進度催促,對未開工企業采取必要的強制措施,以保證年底30家企業投產的任務。

(三)博覽會和推介會的參加情況

丝瓜视频app2012年,園區參加了西安第十一屆酒店用品及設備展覽會,并且在園區成功舉辦了陜西省家具協會二屆七次西安國際家具博覽會,同時在福建省莆田市舉辦了針對當地紅木家具企業的專項推介會。

三、團隊建設、流程管理及細化管理工作

丝瓜视频app2011年,公司招商部人員經過兩次較大變動并且將管理中心分離成獨立部門,將工作分工進一步細化。雖然現在招商部的員工數量只有4人,但是通過公司培訓和科學的內部體系,使得部門構架結構規范化,工作明確分工,責任到人。部門內部按工作內容劃分為平面設計與策劃和分地塊的招商負責人。

丝瓜视频app同時,在公司其他部門的配合下,也能圓滿完成例如家具博覽會等大型會展的組織工作。我們還通過每周周會、內部培訓和經驗交流等多種形式,提升營銷隊伍的溝通技巧和業務能力。

第二部分

丝瓜视频app工作中存在的問題與不足

招商是一項長期性、復雜性、效果不確定性的工作,各種因素均可以制約和改變招商結果,對于處于第一線的招商部來說,工作的難度和挑戰性不言而喻。為了更好的完成招商工作,我們還要加強客戶信息儲備、拓寬信息源、建立與客戶間友好信任關系等方面的工作,更要培養招商工作一線人員的“釘子精神”,增強工作信心和改善畏難情緒。對于目前招商隊伍的經驗、自信心等問題,還需要長時間的磨練與實踐。要加招商隊伍對《產業園區招商實戰攻略》一書的學習,抽時間一起討論心得。

細節處理方面,尤其是一些體現公司形象方面的細節上,例如部門員工的工作紀律,待人接物的技巧以及員工的著裝形象、言談舉止等方面還要進一步規范。

第三部分

2017年度招商工作計劃和展望

丝瓜视频app▲持續開展二期招商的整體招商工作

▲各種形式的會展活動和推介會的商業招商

▲一期企業的服務和跟蹤

▲提高自身的綜合素質和業務能力

丝瓜视频app▲加強和各部門之間的協作

▲六層綜合服務樓招商

丝瓜视频app(一)持續開展二期的整體招商工作

丝瓜视频app招商工作需要更多的堅持,招商不是一朝一夕的事情,也不可能在很短的時間內就能取巨大的成效。因此,招商工作對我們來說需要有很大的耐心和毅力,需要持續不斷地總結招商經驗。

丝瓜视频app對于2012年的二期土地招商方面,我們要著重在宣傳和選商上面下功夫,和國內的知名家具企業加強聯系,專人負責跟蹤,進一步細化招商方案,針對企業的自身特點,制定符合其企業需求的可行性方案,并針對全國知名品牌企業,專門制定一套對他們而言的園區招商優惠政策。力爭全年引進50家以上家具企業,5家左右年產值過億的大型家具企業。

(二)各種形式的會展活動和推介會的

1.商業招商

招商工作需要不斷拓寬渠道。做為園區對外招商的窗口,也需要從不同渠道大力宣傳園區優勢,展示形象、提高園區知名度。利用多種多樣的形式開展招商活動,這就需要我們不斷的創新,不斷的與時俱進。

2017年,我們將通過依托重大項目節點,加大招商力度,爭取開展1-2次大型會展活動,2-3次中小型專項推介會活動。

年招商思路

丝瓜视频app立足現有招商團隊,以2012年公司下達的招商計劃為目標,以華南、西南等省為重點招商區域,同時加大對陜西本地大中型家具企業招商力度;

通過業內專業家具雜志,尤其是發行區域為我園區重點招商區域的雜志,進行全年或半年的專版園區宣傳,對咨詢的潛在客戶進行按區域劃分和歸納,有的放矢的選擇最合理的招商區域,走出去進行推介會或上門宣講。

以2012年全國各地的大型家具展為依托,對參展企業進行宣傳資料的派發,擴大我園區在國內家具企業的知名度和影響力,同時積極和家協聯系溝通,通過家協的引薦等方式爭取和當地的家具企業進行點對點的聯系。

丝瓜视频app合理科學的運用現有入園企業的力量,進一步實行以商引商的招商策略,對已入園企業引進新的符合園區招商要求的企業,視招商程度和效果給予其獎勵,例如管理費的減免等等。

(三)一期企業的服務和跟蹤

丝瓜视频app2012年,除了二期招商工作這個重點外,另一個重中之重就是我們已經簽訂入園協議企業的跟蹤服務。首先是具備交地條件的企業保證在合同簽訂的時間內繳清土地轉讓金;其次是對于符合開工建設的企業,做到及時開工,并在合同約定的時間內投產;最后,我們要和公司其他部門積極配合,及時協調企業與園區的各種事宜。

丝瓜视频app(四)提高自身的綜合素質和業務能力

招商工作需要不斷學習。《產業園區招商實戰攻略》是行業內一本難得的招商指導書籍,招商人員要加強學習。招商人員更需要懂經濟、熟悉國情、懂得會談,熟練行業知識等。力爭在原有知識上有所突破,在理論和素養方面需要更多的升華,通過學習各種知識,拓寬自己的視野,增強實際工作的操作性、科學性和預見性,從而提高了自身的綜合素質。

(五)加強和各部門之間的協作

在圓滿完成部門本職工作的基礎上,進一步加強與公司各職能部門之間的協作與溝通,通過更專業化、可行性更高的實施手段,使項目達到整體要求。

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商場招商年終總結以及工作計劃

總結與計劃是相輔相成的,要以

為依據,訂計劃總是在總結

丝瓜视频app的基礎上進行的。那么商場招商

丝瓜视频app招商是一個商場成立之后要面對的一項重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質和專業知識。對于商場的情況要做詳細的了解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準備的問題,要靈活變通,把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方沒有利益,他不會

要投資,只有雙方都有利益,才可能談成。

招商談判過程中,要有充分的自信,說話要有底氣。如果客戶提出質疑,要耐心詳細的講解客戶的疑問,給客戶分析當地市場的消費群體和市場目前的占有份額,和我們商場的優點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個問題,可以用變通的說法爭取客戶的認同。有的客戶會不間斷的來商場實地查看,要用耐心和客戶溝通,并加以引導要讓客戶清楚的知道,他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益。

在談判過程中,觀察對方反應充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地,針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。

商場開業籌備的一項重要工作是招商,但絕不僅僅是招商。招商只是開業籌備工作的一項重要內容。在商場開業籌備過程中,與招商工作同等重要的還有市場定位、商業規劃、組織建設、制度建設、工作流程設計、員工招聘培訓、空間環境美陳、二次商裝管理、信息系統建設、

丝瓜视频app建設、企業形象推廣、營銷制定、競爭策略制定等等。我們可以設想一下,如果對商場沒有一個明確的業態定位、市場定位、商品定位、客層定位,我們知道招什么品類的商品?招什么品牌檔次的商品?各品類和品種的比例結構是多少?如果對商場沒有一個科學的賣場規劃、合理的商品布局,我們招的品牌和商品放在哪個區位?不同樓層和區域之間的品種、品牌關系是什么?我們再想:如果沒有一套現代的商業管理體系、制度體系、流程設計,我們又怎能保障招商、營銷、管理、運營和服務的

呢?還有,即使招商完成了,但賣場如何美化?專柜如何

丝瓜视频app?商品如何陳列?從基層營業員到中高層管理干部要不要培訓?開業的慶典、促銷方案要不要制定和實施?……等等,諸如此類問題,絕不僅僅是招商的問題!

所以,我們說,商場的開業籌備工作,是一項系統工程,必須全面考慮、統籌設計、系統實施、整體保障。因此,要保證一個商場的成功招商和成功開業,一定要做到以下幾點:

一、進行充分的

、準確的市場定位、合理的賣場布局;

丝瓜视频app二、建立現代的商業組織體系、管理體系、制度體系和流程體系;

三、建立一支有現代商業管理意識、服務意識、訓練有素、崗職明確的管理團隊和基層員工隊伍;

丝瓜视频app四、成功的招進一批符合業態定位、市場定位、客層定位的品牌和商品;

五、嚴格地進行品牌專柜的設計、裝修和商品陳列,營造濃郁、現代的賣場氛圍,美化賣場內部空間環境和商場外觀商業環境;

丝瓜视频app六、建立一套適合現代商業管理、現代商業營銷和現代商業服務的商業POS和MIS系統;

七、建立一套現代商業文化體系、營銷體系,制定階段性的系列營銷推廣策略和開業促銷方案。

只有這樣,才能真正實現商場的招商成功、開業成功,也才能真正保障商場今后的運營、管理和服務。

今年,我商場緊緊圍繞商廈整體部署及13年全年工作計劃開展工作。商場領導班子走出去考察、調研,反復推敲升級改造計劃與實施

,學習先進的經營理念,合理利用平效,成果非常明顯。特別值得肯定的是,今年的升級改造中,我們采取了經營面積擴大,品牌升級,貨位調整,店堂改造,加強管理等一系列強有力的

,全體員工團結一心,共同努力,取得了一定的經濟效益和社會效益。不僅提升了企業形象,而且銷售業績不斷攀升。

丝瓜视频app回顧19年的工作,可以概括為以下幾大方面

一、適應市場需求升級改造,整體經營布局調整合理,品牌結構日趨成熟,經營成果喜人。

服裝商場全年計劃任務4400萬,實際完成萬元;毛利計劃330萬,實際完成萬元,費用。

今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元。取得良好的經營業績,我們采取了如下做法

丝瓜视频app1、緊跟商廈各種大規模促銷活動,不放過任何銷售機會。

丝瓜视频app根據商廈總體部署,在多次大型促銷活動中,我商場都能圍繞活動主題,積極配合,以活動和

促進銷售。在新發周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段,取得了良好的銷售業績和經濟效益,最高日銷超百萬。配合商廈的活動,我們做了大量的準備工作,積極與廠家聯系貨源,增加適銷品種,靈活促銷,保底扣點,力保雙贏。

2、擴大經營面積,合理利用平效,提升經營品牌。

品牌經營采取抓大放小的原則,調整引進了大小品牌80余個,年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經營定位的提升。

丝瓜视频app升級改造時,馮總帶領商場班子成員及有關部門反復分析研究、精心策劃,擴大了男裝和運動休閑的經營面積,將原有服裝商場的二層半樓

至三層半樓,整個男裝和運動休閑的經營面積及經營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家發展至61家,引進了培羅成、雅戈爾、九牧王、花花公子、哈雷納·金狐貍等知名男裝品牌30余家,

丝瓜视频app升級改造后,男裝、運動調整扣點,平均增長了2﹪--3﹪。租金、管理費、人員工資等增加純利潤11萬余元,為提高銷售業績打下了良好的基礎。

丝瓜视频app為適應商廈整體形象發展的需要,在兼顧本次經營布局調整重點的同時,采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業績不好的女裝品牌10余個,并引進了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務,為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基礎。

3、管理上精益求精,查找自身管理工作存在的不足,擬定工作細節的補充計劃和

我們將實際工作中遇到的問題進行討論,尋求解決方法并予以實施,逐步完善了商場的管理制度。今年升級改造后,商廈為集聚人氣舉辦了多次大規模的促銷活動。在工作中我們發現,每天中午和晚上5:00之后是雙休日外的銷售小高峰。針對這一情況,我們調整了收銀員和導購員的作息時間,將早班下班時間由原來的下午1:30分調整至12:30。要求早班員工12:30分后去吃午飯,杜絕了因吃飯空崗現象。既避免了中午顧客

交不上款,又因下午著急上班而跑單的現象,又避免了顧客購物時沒有營業員接待而對商廈有不滿現象,進而提高銷售業績。

要求柜長各負其責,每天記錄本柜組的銷售情況,月末進行匯總,計算出柜組本月的銷售利潤及費用情況,做到心中有數,商場無論需要哪個數據,柜長都能及時準確地提供出來。做到人人懂經營、會算帳,個個會管理。

4、全方位培養人才,關心員工生活,增強凝聚力和核心力。

丝瓜视频app我服裝商場現有自營職工86人,廠方員工300余人。一年來,提高員工素質、增強服務意識、加大管理力度,向管理要效益。舉辦了店堂運動會、模擬購物、演講比賽、百日銷售競賽、POP大賽和模特表演等多項活動。在商廈舉辦的首屆POP大賽中,獲得了團體總分第一名。安踏專柜榮獲現場模擬購物演示第二名。增強了員工的凝聚力,煥發了員工的工作熱情和干勁。

⑴、增強員工素質,向管理要效益。

本次升級改造,在不閉店不影響正常營業的情況下,商場領導班子成員們以身作則,不怕臟不怕累,獻工獻時,事事起到模范帶頭作用。僅用了40余天,就完成了三層樓的升級改造任務。

從提高自身素質做起,柜長精通導購員和收銀員的業務,現在無論是哪個專柜人員短缺,還是大型活動中顧客排隊交款,每名柜長都可以替補到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時,提高商場的經濟效益。

柜長素質的提高,帶動了柜組成員。隨著員工素質的整體提高,樹立品牌意識,銷售業績不斷攀升,取得了利潤比去年翻一翻的好成績。

丝瓜视频app⑵、全方位培養人才,各項工作領先其他部門。

丝瓜视频app商廈無論下達的是促銷任務還是舉辦活動,我們都能超額完成或取得領先的成績。目前我商場已培養出一支不計得失,不計報酬、過得硬的員工隊伍,多次受到了商廈領導及相關部門的表揚。

⑶、建立員工檔案,了解員工家庭狀況,關心員工生活。

通過建立員工檔案,了解了員工的第一手資料。對家里特殊困難的員工予以照顧,動員員工關心和幫助他們。主動從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工;員工家里蓋房子,我們發動員工利用個人時間去她家幫忙;員工的弟弟出了車禍,我們問長問短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動下,我商場目前已形成了有困難,大家幫的好風氣。

5、發揚“勤儉善持”的企業精神,降低費用,節約挖潛,壓縮不合理開支。

丝瓜视频app我商場在勤儉善持上,人人有責。以節約為前提,減少小后勤人員,壓縮人頭工資。原一層樓四個清潔員,現每層樓兩名清潔員,洗手間的清潔員應一層樓兩名,現兩層樓兩個清潔員。在人頭工資上每人年節省近萬元。

丝瓜视频app因商場大,費用高,我們將可利用的東西修修補補,凡是能用的,可修補的絕不花一分錢。由于我商場托管的專柜多,長途電話及傳真較多,費用較高。我們與廠方溝通。動員各廠家自己安裝電話,降低商場管理費用。

二、13年的工作已近尾聲,我們會把今年取得的工作成績當作明年工作的新起點。總結工作經驗,針對不足,在求實、做細、落實上下功夫。我們將繼續在商廈領導的帶領下,嚴格按照14年的工作計劃開展工作

丝瓜视频app1、14年,在經營管理中,緊緊圍繞商廈的工作部署進行工作。在續約14年新合同的同時,將部分專柜基礎扣點提高2---3個百分點,初步預計增加年租金15萬余元,調整人員工資3萬余元。

丝瓜视频app2、積極配合商廈做好1月15日和“4·15”兩個店慶的準備工作,我們將把兩次店慶作為14年上半年工作的重點。為了能在店慶期間有良好的銷售業績,給14年的工作開個好頭,我們將提前組織貨源,認真布署店慶期間工作的每一個細節,現場管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經濟效益,刷新我商場自開業以來日銷的最高銷售記錄,成為14年的工作的良好開端。

3、5月份,我商場將全面調整女裝的經營布局及品牌結構。本著以名優商品為主、完善品牌結構為原則進行升級改造。目前根據商場的經營面積,初步擬定借鑒國商的經營格局,將以往的中島改建為側邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品,繼續培養米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群,并組織新品牌,調整10----15個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌,確保商場品牌組合的科學性、合理性。在調整女裝的同時,不忘兼顧男裝和運動休閑的經營狀況。采取末位淘汰的原則,淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌,合理進行調整,在不影響銷售的同時,確保明年區域劃分整體規劃的完整性,保證14年的升級改造的順利完成。

4、在經營環節上,要求商場管理人員定期考察調查市場,具備預知市場行情變化的能力,熟練業務知識,研究商品流行趨勢,掌握第一手資料,分析知名品牌的經營規模,認真學習其他先進企業的管理方法,查找自身管理工作存在的不足,擬定工作細節的補充計劃和實施方案等,提高商場領導的綜合能力,向商廈領導提供合理化建議。加大管理力度,向管理要效益。在總結今年經驗與不足的基礎上,拓展新思路,努力挖掘創造利潤的新途徑。加強員工培訓,提高員工的整體素質。通過組織豐富多彩的活動,增強員工的凝聚力。力爭在經營和管理方面,明年能夠再上一個新臺階。

5、X年的工作重點是抓銷售,提高利潤。將明年的

落實到各柜組,并由柜長落實到各專柜及個人,增強全員的緊迫感和責任感。每月按計劃任務

各專柜的銷售情況,對銷售前五名的專柜和后五名的專柜予以公布,激發員工的競爭意識,鼓勵員工提高銷售業績;對銷售

后五名的專柜,與專柜人員一起查找原因,采取相應措施,進而提高銷售業績,對確無提高的專柜將予以淘汰。針對貨品不實和賣場空的現象,我們將在充實貨品種類和數量上下工夫,以柜組為單位,采取分片包干的原則。柜長主抓貨源,有針對性地與貨源不足的廠家和供應商進行溝通,充實貨源,配合導購員做好銷售的準備工作。憑借多樣化,多品種的商品留住各種層次的消費人群。

6、節約挖潛,壓縮不合理的開支。降低各項費用,杜絕浪費現象。能省一分錢,絕不多花半分錢。老百姓離不開“衣、食、住、行”,可見服裝在人們心目中的重要性。服裝是引領

的必需品。新發的市場定位是品牌時尚店,我們深感自己的責任重大。雖然目前我們的銷售還不是最理想的,但我們深信服裝商場是歐亞新發最有潛力最有發展的商場,為此服裝商場的全體員工向著這一目標共同努力。相信隨著經營和管理的不斷深化,在14年的工作中我們將以更加扎實有效的措施,更加合理高效的方法,將明年工作真正落到實處,配合商廈領導超前完成明年的工作計劃。

XX商場在總部的正確領導下,在商場經理的帶領下,認真貫徹執行商場的各項管理制度,緊緊圍繞“安全第一、服務至上、誠信發展”開展工作,一切從維護商場的根本利益出發為重點,以全心全意為業戶提供服務為切入點,全面開展樓層管理工作。通過一年的努力,二樓的各項管理明顯提高,各項工作規范有序,給商場的大繁榮、大發展奠定基礎,使二樓呈現出人心穩定、積極向上、和諧發展的大好局面,并取得可喜成效。

1、安全管理

丝瓜视频app按照商場安全管理制度,定期檢查

丝瓜视频app設施,對重點部位一天一次查看,并形成記錄。對消防通道及時檢查、巡視,發現問題及時整改,向領導及有關人員反饋,使不安全隱患在第一時間內得到解決,全年沒出現任何安全事故,保證了商場正常營業。

2、衛生管理

保潔員克服人員少,樓道雜、任務繁、早來、晚走進行清掃,保證了商場衛生要求,耐心說服業戶養成良好衛生習慣,確保了二樓轄區衛生清潔,給業戶、顧客提供方便。

3、經營管理

解決多年沒能解決的占道經營,出高間、擺放商品和模特,使二樓經營環境得到了明顯改善,體現了環境優雅、方便群眾的經營新格局。

4、收費管理

通過二年的收費管理模式,今年管理費收繳、轉讓費(合同違約金)收取都按時繳納,沒有托交現象發生,確保了商場資金運營。

5、交接班管理

認真執行商場規定的交接班工作制度,有銜接、有記錄,確保交接期間無差錯發生。

6、出勤管理

工作人員都能按照商場規定上下班和休班,全年沒出現遲到、早退現象。

7、完成交辦任務

能夠及時完成商場交辦的各項工作任務,今年圓滿地完成商場收租,在收款中沒出現任何差錯。

丝瓜视频app以上取得的點滴成效,源于商場領導厚愛與幫助,源于各樓層、后勤、電工、夜班等的大力支持和協作所取得的。但在工作中也存有一定不足和問題:一是管理的主觀能動性不夠積極,二是工作存有憂慮不夠膽大,三是主動向領導匯報問題做的不夠。這些問題有待于在今后工作中加以認真解決。

下年重點工作

丝瓜视频app商場自開業以來,從鞏固和發展商場當前大好形勢出發,堅持企業發展才是硬道理的原則,實施人性化,規范化管理,創建安全管

理先進樓層,結合二樓實際做好以下重點工作。

1、借助上年管理帶來的大好形勢,按照商場各項管理工作要求,搞好隊伍建設,促進商場安全

發展。

丝瓜视频app2、積極參加商場各項活動,支持和維護商場利益,做以商場為家、

模范。

3、結合全縣“防火安全、清剿火災”戰役,認真落實好商場的安全防火預案,火災應急預案和商場的各項安全管理規定,做好二樓的安全管理工作,做到檢查到位、宣傳經常、措施可行、警鐘長鳴、防患于未然、確保商場財產和人員安全。

4、結合商場的環境建設,做好二樓衛生管理,確保二樓在衛生管理上不掉隊、當先鋒。

5、搞好經營發展,做到業戶商品擺放規范化、商品模特不出高間、大板業戶商品擺放不出規定范疇,不擠占經營、確保商場通道暢通,商品擺放整齊、方便顧客購物,提高商場經營知名度。

6、做好交接班工作,一是安排好休班人員占位有人頂,二是白班、夜班人員交接班時要見面、要登記,三是銜接好交接班期間易出現的問題,確保商場安全無隱患,無漏洞,促進商場健康、有序向前發展。

招商是一個商場成立之后要面對的一項重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質和專業知識。對于商場的情況要做詳細的了解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準備的問題,要靈活變通,把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方沒有利益,他不會決定要投資,只有雙方都有利益,才可能談成。

招商談判過程中,要有充分的自信,說話要有底氣。如果客戶提出質疑,要耐心詳細的講解客戶的疑問,給客戶分析當地市場的消費群體和市場目前的占有份額,和我們商場的優點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個問題,可以用變通的說法爭取客戶的認同。有的客戶會不間斷的來商場實地查看,要用耐心和客戶溝通,并加以引導要讓客戶清楚的知道,他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益。

丝瓜视频app在談判過程中,觀察對方反應充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地,針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。

商場開業籌備的一項重要工作是招商,但絕不僅僅是招商。招商只是開業籌備工作的一項重要內容。在商場開業籌備過程中,與招商工作同等重要的還有市場定位、商業規劃、組織建設、制度建設、工作流程設計、員工招聘培訓、空間環境美陳、二次商裝管理、信息系統建設、企業文化建設、企業形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。我們可以設想一下,如果對商場沒有一個明確的業態定位、市場定位、商品定位、客層定位,我們知道招什么品類的商品?招什么品牌檔次的商品?各品類和品種的比例結構是多少?如果對商場沒有一個科學的賣場規劃、合理的商品布局,我們招的品牌和商品放在哪個區位?不同樓層和區域之間的品種、品牌關系是什么?我們再想:如果沒有一代的商業管理體系、制度體系、流程設計,我們又怎能保障招商、營銷、管理、運營和服務的成功呢?還有,即使招商完成了,但賣場如何美化?專柜如何裝修?商品如何陳列?從基層營業員到中高層管理干部要不要培訓?開業的慶典方案、促銷方案要不要制定和實施?……等等,諸如此類問題,絕不僅僅是招商的問題!

所以,我們說,商場的開業籌備工作,是一項系統工程,必須全面考慮、統籌設計、系統實施、整體保障。因此,要保證一個商場的成功招商和成功開業,一定要做到以下幾點:

丝瓜视频app一、進行充分的市場調查、準確的市場定位、合理的賣場布局;

二、建立現代的商業組織體系、管理體系、制度體系和流程體系;

丝瓜视频app三、建立一支有現代商業管理意識、服務意識、訓練有素、崗職明確的管理團隊和基層員工隊伍;

四、成功的招進一批符合業態定位、市場定位、客層定位的品牌和商品;

五、嚴格地進行品牌專柜的設計、裝修和商品陳列,營造濃郁、現代的賣場氛圍,美化賣場內部空間環境和商場外觀商業環境;

丝瓜视频app六、建立一套適合現代商業管理、現代商業營銷和現代商業服務的商業POS和MIS系統;

七、建立一代商業文化體系、營銷體系,制定階段性的系列營銷推廣策略和開業促銷方案。

只有這樣,才能真正實現商場的招商成功、開業成功,也才能真正保障商場今后的運營、管理和服務。

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